A Verdadeira Arte da Oratória e Como usá-la nos negócios

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Por Marketing

O poder da palavra falada é inegável, por isso, buscamos sempre dicas de oratória que possam nos auxiliar a transmitir mensagens de valor.

Em todas as grandes crises e viradas da história, encontramos grandes discursos que influenciaram o resultado. 

Grandes discursos motivaram os cidadãos a lutar contra a injustiça, livrar-se da tirania e dar suas vidas por uma causa nobre. 

A construção das palavras fizeram o homem explorar novos mundos e extraíram significado das ações, da tragédia e da comédia.

Com as palavras podemos usar dicas de oratória que inspiram as pessoas as motivam a agir!

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A mágica da palavra pode ser usada para o bem ou para o mal, portanto com esse grande poder vem grandes responsabilidades.

Entretanto, palavras por si só não tem poder algum sem a construção de um objetivo que dê sentido à mensagem.

Afinal, o grande segredo das dicas de oratória é saber manipular as palavras para construir narrativas coerentes e que encantam.

O que é a Oratória?

“Não até que a natureza humana seja diferente do que é, a função da voz viva – a maior força na terra entre os homens – cessará. . . Defendo, portanto, em toda a sua extensão, e por todas as razões da humanidade, do patriotismo e da religião, uma cultura mais profunda da oratória e defino a oratória como a arte de influenciar a conduta com a verdade estabelecida por todos os recursos do homem vivo. ”

-Henry Ward Beecher

Façamos a seguinte comparação: se falar em público é como um fast food, a oratória é como uma refeição gourmet

Não em pretensão ou preços altos, mas no fato de que a oratória é uma ferramenta acima do comum.

Ela é preparada com paixão, cheio de criatividade e magistralmente trabalhada para oferecer uma experiência marcante. 

A oratória busca convencer seu ouvinte a tomar um decisão ou realizar uma ação.

Ou seja, aceitar uma determinada definição ou simplesmente o fato de que ele precisa ter o que você está propondo.

A oratória foi considerada a arte suprema, pois abrange todas as outras disciplinas da fala e da persuasão. 

Requer conhecimento de literatura, habilidade para construir uma prosa e um ouvido para ritmo, harmonia e musicalidade

Oratória não é o uso de uma mera fala, mas a fala que apela aos nossos sentimentos mais profundos.

Muitas vezes, a oratória atinge o seu melhor desempenho quando é estimulada em tempos de tragédia, dor, crise, medo e turbulência

Nessas situações, você pode tirar muitos benefícios do poder da oratória para reescrever a história da sua marca.

Além disso, você tem maiores oportunidades de atingir o emocional do seu público e oferecer soluções na corrida do mercado, principalmente se seu concorrente ainda não percebeu essa vantagem.

Seja o Grande Orador da sua História

Embora a maioria dos homens não tenha necessidade de convocar tropas para a batalha ou debata um projeto de lei no Congresso, todo homem deve se esforçar para ser um grande orador

Seja realizando um discurso como padrinho, argumentando contra uma lei, fazendo uma proposta no trabalho ou oferecendo um elogio, você será solicitado a falar publicamente pelo menos algumas vezes em sua vida. 

Não seja uma pessoa que estremece com esse pensamento, use a oportunidade a seu favor com algumas dicas de oratória para impressionar no seu discurso. 


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Quando surgir uma necessidade de falar em público, seja aquela pessoa em quem todos pensam primeiro.

Ser um grande orador dá trabalho. Você deve fazer o seguinte se quiser dominar o ofício:

Pratique, pratique, pratique

O grande mito perpetuado sobre falar em público é que o talento nessa área é inerente e inato e não pode ser aprendido. 

Mas nossos antepassados ​​viris sabiam melhor. 

Os grandes oradores do mundo, de Cícero a Rockne, praticavam a arte da oratória com determinação e obstinação. 

Demóstenes exemplificou esse impulso particularmente bem. Quando criança, ele era fraco e desajeitado tanto no corpo quanto na fala. 

Mas ele decidiu que se tornaria um grande oratório. Então, ele construiu seu corpo com exercícios vigorosos. 

E ele fez uma série de táticas incomuns para aprimorar suas habilidades de fala

Ele ia para o oceano e tentava recitar orações mais altas do que as ondas. 

Então se isolou em uma caverna para colocar o foco total na realização de seu objetivo. 

>> Para evitar a tentação de sair da caverna antes de dominar a arte da oratória, raspou a metade da cabeça careca, sabendo que seria ridicularizado se mostrasse o rosto naquele estado. 

Ele praticava diariamente a fala em frente ao espelho, melhorando qualquer defeito da sua fala ou dos seus movimentos corporais. 

Finalmente, ele teve um tique nervoso de levantar um ombro enquanto falava. 

Então, para corrigir isso, ele pendurou uma espada acima do ombro que o cortaria se ele levantasse o ombro. Seu trabalho valeu a pena.

Seja um homem virtuoso

“A fala de quem sabe do que está falando e significa o que diz – é pensamento em chamas.” – William Jennings Bryan

Nenhum enfeite gramatical ou dicas de oratória pode acrescentar tanto a um discurso quanto um bom caráter. 

Portanto, quando você é virtuoso, honesto e sinceramente comprometido com aquilo que fala, esse comprometimento interior será transmitido em cada palavra que você proferir com sinceridade. 

O público sentirá a profundidade do seu compromisso e ouvirá com muito mais atenção qualquer discurso narrado.

Estude todas as artes

Em um orador, exige-se a agudeza dos lógicos, a sabedoria dos filósofos, a linguagem quase da poesia, a memória dos advogados, a voz dos trágicos, o gesto quase dos melhores atores. Nada, portanto, é mais raramente encontrado entre a humanidade do que um orador consumado”. – Cicero

A fim de apelar aos sentimentos mais profundos do seu público, seus discursos devem ser preenchidos com alusões a grandes personagens, eventos e expressões artísticas da história. 

Afinal, alusões evocam memórias e emoções.

Portanto, a oratória combina todas as artes em uma expressão. 

Você deve se manter atualizado sobre os eventos atuais e é interessante estudar a natureza humana, religião, ciência, literatura e poesia. 

Então, leia ao jornal, assista a ótimos filmes e leia pelo menos um parágrafo de boa literatura a cada dia. 

Não se limite a frequentar blogs e fontes de mídia que oferecem “embelezar” seus pontos de vista pré-existentes no discurso! 

Um grande orador deve estar ciente dos contra-argumentos que seus críticos e sua audiência levantarão.

Logo, deve habilmente abordá-los e neutralizá-los antes que alguém tenha a chance de proferir tais argumentos.

Mergulhe nas dicas de oratória e sua grandeza

Tome como seus treinadores e mentores todos os grandes oradores do passado. 

Leia os discursos desses grandes ícones. 

Portanto, estude a maneira como eles construíram suas frases, como a colocação e a disposição das palavras criam ritmo e como a escolha de palavras e histórias criam imagens vívidas. 

Examine como cada linha flui para a próxima, como as linhas são distintas e, ainda assim, juntas compõem um todo coeso e unificado. 

Ouça grandes discursos. 

Ouça onde os oradores pausam para causar efeito, onde sua voz sobe e desce. 

E enfim, reflita sobre o que torna certas seções eletrizantes e outras partes cativantes.

7 dicas de oratória para melhorar suas habilidades de discurso

Grandes oradores públicos não nascem assim, do nada, a maioria tem que praticar e aperfeiçoar suas habilidades oratórias

Os oradores mais conhecidos são Abraham Lincoln, Martin Luther King e Adolf Hitler. 

Seus discursos transmitiram sua mensagem de uma forma poderosa e articulada que repercutiu em seu público e causou grandes transformações.

Abaixo está uma lista de habilidades oratórias nas quais você pode se focar para treinar.

Assim, seu discurso será mais claro, confiante e bem-sucedido.

1. Aumente a sua confiança

A habilidade oratória mais fundamental é a confiança. 


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Pode ser difícil construir confiança, mas praticando as outras 6 técnicas abaixo, você terá mais fé em sua capacidade de apresentar. 

Algumas pessoas acham útil adotar uma “persona no palco” de alguém que é confiante e influente, pois assim podem separar sua fala de seu “eu natural”. 

Eles são então capazes de ver sua fala mais como uma performance e, portanto, agir com mais confiança.

  • Espere ficar nervoso
  • Prepare seu discurso
  • Pratique em um ambiente realista
  • Respire profundamente para expandir o alcance vocal
  • Ensaie em voz alta
  • Concentre-se no seu público
  • Visualize o sucesso
  • Conecte-se com seu público

Leia sobre essas dicas com mais detalhes – Como desenvolver uma fala confiante e como parecer confiante ao falar.

2. Use conteúdo adequado na sua mensagem

O conteúdo do seu discurso também é importante. 

Ao preparar seu discurso , certifique-se de que sua mensagem seja adequada para o seu público e fique longe de siglas e jargões se o seu público não estiver familiarizado com o assunto. 

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O uso de metáforas e citações pode ajudar a dar vida ao seu discurso e manter o público envolvido

Você deve certificar-se de que seu discurso comece e termine nas declarações mais poderosas ou nos pontos que você mais deseja que o público leve consigo.

3. Conheça o seu público antes de discursar

Uma das habilidades oratórias mais difíceis, mas essenciais, é a capacidade de se conectar com o público

Isso pode ser feito por meio do que você está dizendo e de sua linguagem corporal . 


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Lembre-se de que seu público são apenas pessoas e as pessoas se conectam por meio de experiências ou valores compartilhados.

Você pode começar seu discurso com uma anedota que mostre sua personalidade, o que criará uma energia positiva na audiência e fará com que você se sinta instantaneamente mais relaxado também. 

O contato visual também é essencial para formar uma conexão com o público. 

Tente olhar para uma pessoa para 2 frases, depois para outra pessoa para 2 frases e assim por diante. 

Dessa forma, você está fazendo uma conexão sólida com muitos membros da audiência e eles vão perceber você como confiante, confiável e experiente.

O contato visual é essencial para formar uma conexão com o público.

4. Faça uso de seu alcance vocal

Seu discurso parecerá enfadonho se você falar em um tom monótono e seu público perderá o interesse muito rapidamente. 

A voz humana é tecnicamente capaz de 24 notas em uma escala musical, mas a maioria das pessoas usa apenas 3 em suas conversas diárias.

Pratique sua fala enquanto aumenta o tom e depois desça novamente. 

Isso vai soar estranho e, é claro, você não deve fazer uma apresentação tão cômica, mas lhe dará uma ideia de quanto do seu alcance vocal você poderia estar usando.

>> Exercício para dicas de oratória – Amplie seu alcance vocal

  1. Aqueça: Sempre aqueça um pouco antes de iniciar o exercício propriamente dito. Você pode fazer isso vocalizando no meio de sua extensão vocal.
  2. Escalas, terços e quartos: Todos os tipos de escalas que percorrem todo o seu alcance vocal. Pratique-os sempre que puder. Isso irá fortalecer gradualmente o seu alcance vocal atual e seus limites.
  3. Hum: Enquanto pratica as escalas mencionadas antes, tente cantarolá-las. Este tem se mostrado o exercício mais eficaz para mim, especialmente para notas agudas.
  4. Expanda os limites: de vez em quando, mas não muito. Você não quer acabar com uma voz rouca no final de sua prática.
  5. Tente cantar: Respire com o diafragma e use a respiração para apoiar o canto.

5. Considere o comprimento do seu discurso

Certifique-se de que seu discurso esteja dentro do limite de tempo, se você tiver um. Se você não tiver um prazo, é sempre melhor ser completo, mas objetivo. 

Caso sua fala seja interrompida de alguma forma, encurte ou pule uma de suas mensagens no meio.

Se você estiver falando por um longo período de tempo, é importante levar em consideração os intervalos de alívio – é difícil manter os níveis de concentração de uma audiência além de 15 minutos.

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6. Memorize os pontos-chave

Outra habilidade difícil de oratória é a capacidade de lembrar o que você está dizendo e ainda proferir um discurso poderoso. 

Grandes oradores não usam scripts, nem os memorizam palavra por palavra e simplesmente recitam o discurso. 

Seu discurso será muito mais eficaz se você memorizar os pontos-chave da mensagem que deseja transmitir e, em seguida, falar com o coração sobre eles, não com a cabeça.

Você deve estar falando sobre algo pelo qual é apaixonado, então isso não deve ser tão difícil quanto parece. 

O problema de memorizar um roteiro é que, se você perder o seu lugar, você tropeçará e entrará em pânico – algo que os melhores oradores não fazem.

7. Pratique as dicas de oratória em ambientes realistas

Como qualquer outra habilidade, a melhor das dicas de oratória para melhorar suas habilidades é praticar. 

Você não esperaria se tornar bom em um esporte sem praticá-lo, e é o mesmo com falar em público. 

Uma maneira de fazer isso é gravar a si mesmo e ouvir como você soa e observar o que sua linguagem corporal está dizendo.

Obama e sua equipe passaram horas apenas aperfeiçoando a abertura deste discurso.

Você pode se movimentar abertamente, usar as mãos e o palco quando possível. 

Você também pode usar aplicativos móveis de realidade virtual, como o aplicativo VirtualSpeech, para analisar suas palavras de hesitação, tom, ritmo e níveis de contato visual.

BÔNUS: Dicas de Oratória para Alta Performance de Apresentação no seu discurso

Agora, você já conhece as premissas das dicas de oratória para aprimorar seu discurso e quais habilidades deve adquirir para dominar a arte da fala.

Uma vez absorvido esse conhecimento a questão é:

“Como integrar essas habilidades para falar com maestria, enquanto convence seu público através de uma apresentação?”

Nesse momento entra a SMartalk em ação, para tornar você um grande orador dominante das habilidades da oratória.

Portanto, misture conteúdo + design + performance e tenha apresentações de impacto que convertem sua audiência em consumidores fiéis.

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Eis aqui seu bônus para criar e promover mensagens e discursos de impacto:

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