Acerto
Já parou para pensar nas vezes em que você não fechou um negócio por não conseguir conquistar público?
Pode ser um prospect, durante uma concorrência ou mesmo em uma oportunidade única em que você encontra com um cliente em potencial. O que e como você fala faz toda a diferença!
Quer um exemplo? Vamos te contar como foi nosso trabalho junto a um de nossos clientes, a Acerto.
Trata-se de uma Startup de Tecnologia Financeira, com sede em Belo Horizonte, que desenvolve programas de computador e plataformas digitais, e que têm como principal característica intermediar a renegociação de dívidas, tornando o processo simplificado e acessível a todos.
Eles achavam que o fato de terem um produto de grande interesse para o mercado era suficiente para alavancar suas vendas.
Justamente por isso, suas apresentações eram sempre focados no produto.
Esse é um erro comum, afinal, eles amavam a solução que desenvolveram. Mas isso não é suficiente para ganhar um cliente.
